新媒體短視頻營銷套餐
2017-11-28 / admin

新媒體短視頻營銷套餐

短視頻指一種視頻長度以秒計數,主要依托于移動智能終端實現快速拍攝和美化編輯,可在社交媒體平臺上實時分享和無縫對接的一種新型視頻形式。它融合了文字、語音和視頻,可以更加直觀、立體地滿足用戶的表達、溝通需求,滿足人們之間展示與分享的訴求。

 

短視頻可以說是時下最受關注的熱門領域,其火爆程度如日中天,不斷有短視頻新星火爆起來,刷爆社交圈,前有“快手”、“美拍”等不朽的領頭者,后有“火山小視頻”、“梨視頻”、“抖音”等冉冉升起的新星,它們都備受移動互聯網用戶青睞。在生活節奏不斷加快,人人都追求速食文化的今天,移動用戶內容消費的時間十分有限,而短視頻類應用憑借體量小、易傳播、時間成本低、群眾創作、內容豐富等特點在用戶碎片化時間爭奪戰中優勢愈發明顯,在移動互聯網中迅速發酵,成為時下內容創業的新風口。

 


在資本市場,短視頻行業也儼然已經是投行的寵兒。數據顯示,快手的總用戶達到4億,日活躍用戶高達5000萬,在社交應用中僅次于微信和QQ。土豆全面轉型為短視頻平臺,全力進擊PUGC領域。究其原因各方大佬都看中了短視頻這個巨大的流量入口。

 

互聯網最基本的是流量生意,在如今流量越發珍貴背景下。短視頻在傳播上能以較低成本獲取流量。

短視頻行業內容營銷特點:


軟性植入:將品牌或產品的功能屬性、理念文化等融合在短視頻中,不僅能將品牌信息精準傳遞給目標用戶,還能避免由于廣告太過硬性而引發的消費者反感,通過生動有趣的內容提高目標用戶的接受度和忠誠度,增強品牌黏性,具有較高的用戶體驗價值。視頻比圖文更容易引發購物欲,直播比點播更容易引發購物欲。
靈活性高:短視頻制作周期短,具有較大的靈活性,能夠很好的配合廣告主整體營銷計劃。
互動性高:短視頻通過與用戶的互動進行信息的共享,使得廣告主能有效地掌握受眾的偏好,及時了解消費者對產品的體驗感受,更好地展開營銷活動。
多元化營銷服務:企業借助短視頻平臺可以進行多元化的營銷服務操作,主要包括:宣傳企業品牌形象、發布企業銷售信息、進行客戶關系管理、進行市場調研、進行危機公關活動等。未來其將成為廣告主整體營銷計劃更為的重要一環承擔起口碑、互動價值,有效配合、補充廣告主的其他形式營銷活動。


數據價值:


短視頻企業在運營過程當中可以收集到以下幾個層面的信息:
(1)用戶屬性及其他基本信息數據,如用戶地域,使用的終端,所處的網絡等基本信息;
(2)基于用戶的賬號登錄行為、活躍情況,包括活躍天數,每天活躍時間段等;
(3)用戶的內容觀看行為,具體到某個用戶觀看了什么類別的視頻內容;
(4)用戶的深度使用行為,包括搜索、購買等行為;
(5)打通的合作伙伴數據;

 

通過大數據資產的串聯,可以很好地實現商業信息與“終端”和“應用”的串聯,通過發揮數據資產的價值,形成良好的商業營銷模式,從而引發市場營銷的新格局:即重塑營銷流程、量化營銷效果、增強用戶互動、評估客戶體驗、控制營銷成本、打破部門隔閡,提高營銷運營的有效性和效率,最大限度地開發商業價值。
 

短視頻營銷成功案例:

  • Dollar shave club做了一件很有意思的事情,他們拍了一個短視頻,他們CEO親自出鏡,CEO在庫房里面又唱又跳,跟歌舞劇一樣,講我的產品怎么樣的,兩三分鐘三四分鐘,這個短視頻的標題叫“我們家的刮胡刀真牛”,很商業化,純廣告,但是2012年到13年14年兩三年的時間,這個短視頻,在全網,在美國的facebook、Youtube上,得到了2400萬次的播放,而且絕大多數是通過社會化的方式在傳播的。用戶看到這個東西太好玩了,分享出去,你的朋友看到了又分享出去。2400萬次,一分錢沒有花。創業不到四年,這個Dollar shave club銷售額達到兩億多美元,占有了美國刮胡刀市場10%以上。16年底,Dollar shave club 以10億美元價格被聯合利華收購;
  • 國內案例:日日煮網絡視頻有70%到80%觀眾會產生購物沖動,有10%會在當天下單,轉化率接近7%~8%,而普通電商網站總的購買轉化率大約只有1.5%;
  • 國內電視購物模式參考;



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